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Definición del Producto / Servicio
Describe el producto para enfocar el análisis de mercado
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Tamaño del Mercado — TAM / SAM / SOM
Datos cuantitativos del mercado total y potencial
TAM — Total
—
Representa el universo total de ingresos potenciales que una empresa podría generar si capturara el 100% de la cuota de mercado
SAM — Potencial
—
Define la parte específica del mercado potencial total (TAM) a la que una empresa puede dirigirse y atender de forma realista con su producto actual.
SOM — Alcanzable
—
El mercado accesible (SOM) es la parte del mercado potencial (SAM) que una empresa puede captar de forma realista a corto plazo.
CAGR Proyectado
—
(Tasa de Crecimiento Anual Compuesta) es una estimación de la tasa de crecimiento promedio anual de una inversión o métrica financiera (ingresos, usuarios) durante un período futuro específico Tasa de crecimiento 5 años
Datos de Referencia de Mercado
| Variable | Valor | Fuente | Año | Notas |
|---|---|---|---|---|
| Tamaño del mercado Total (TAM) | ||||
| Tamaño del mercado Potencial (SAM) | ||||
| CAGR proyectado (5 años) | ||||
| Precio promedio del mercado (unidad/mes) | ||||
| Tasa de churn promedio del sector | ||||
| Mercado disponible para nuevos entrantes |
* Edita los valores directamente. Fuentes: Statista, IBISWorld, Grand View Research, MarketsandMarkets, Frost & Sullivan.
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Perfil del Cliente Ideal (ICP)
Características demográficas, conductuales y psicográficas
🧑 Demográfico
🎯 Conductual
🧠 Psicográfico
Total de empresas/personas que cumplen los criterios del ICP
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Variables de la Calculadora
Ajusta mínimo / base / máximo para modelar escenarios conservador, moderado y optimista
Moneda:
| Variable | Definición | Mín (Conservador) | Base (Moderado) | Máx (Optimista) | Fuente |
|---|---|---|---|---|---|
| Universo total de clientes potenciales unidades |
Total de empresas/personas que podrían comprar el producto | ||||
| Tasa de penetración % del universo |
% de clientes potenciales que adoptarán el producto | ||||
| Precio unitario promedio USD / unidad o mes |
Precio promedio cobrado al cliente por período | ||||
| Frecuencia de compra anual veces / año |
Cuántas veces al año compra o renueva el cliente típico | ||||
| Tasa de conversión del canal principal % |
% de leads del segmento alcanzado que se convierten en clientes pagantes | ||||
| Factor de estacionalidad multiplicador 0.5–1.5 |
Ajuste por variaciones estacionales del sector (1 = sin variación) | ||||
| Tasa de crecimiento anual esperada % |
CAGR esperado para el producto en el mercado objetivo | ||||
| Tasa de churn anual % — usar max=conservador |
% de clientes que se pierden por año. Para el escenario conservador, usar el valor máximo. | ||||
| Cuota disponible para nuevos entrantes % del SAM |
% del mercado regional no atendido o desplazable por un nuevo jugador |
Canales de Distribución y Alcance Estimado
| Canal | Alcance (%) | CAC (USD) | Conversión (%) | Prioridad |
|---|---|---|---|---|
| Venta directa / Sales team | % | % | Alta | |
| Marketing digital (SEO / SEM) | % | % | Alta | |
| Partnerships / Alianzas | % | % | Media | |
| Referidos / Orgánico | % | % | Alto ROI | |
| Eventos / Conferencias | % | % | Media |
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Escenarios de Mercado
Proyecciones de volumen alcanzable — Año 1, 3 y 5
🔴 Escenario Conservador
Valores Mínimos
Clientes activos Año 1
—
Revenue Año 1
—
Revenue Año 3
—
Revenue Año 5
—
Penetración
—
🔵 Escenario Moderado
Valores Base
Clientes activos Año 1
—
Revenue Año 1
—
Revenue Año 3
—
Revenue Año 5
—
Penetración
—
🟢 Escenario Optimista
Valores Máximos
Clientes activos Año 1
—
Revenue Año 1
—
Revenue Año 3
—
Revenue Año 5
—
Penetración
—
Comparativa de Revenue Proyectado
AÑO 1
AÑO 3
AÑO 5
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Análisis Competitivo
Top 5 competidores, cuota de mercado y posicionamiento
| # | Competidor | Cuota (%) | Precio prom (USD/mes) | Crec. 2 años | Fortaleza | Debilidad |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 | % | |||||
| 2 | % | |||||
| 3 | % | |||||
| 4 | % | |||||
| 5 | % |
Mercado no atendido estimado:
~20% del SAM
— empresas sin solución formal o usando procesos manuales
Barreras y Ventajas Competitivas
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Supuestos Clave y Validación
Hipótesis de mayor impacto en el modelo y datos que requieren validación primaria
3 Supuestos de Mayor Impacto
Supuesto #1 — CRÍTICO
Supuesto #2 — ALTO IMPACTO
Supuesto #3 — MODERADO
Datos que Requieren Validación Primaria
🔬 Validación urgente recomendada
Resumen del Análisis
Producto: —
Región: —
SOM estimado (Base Año 1): —
Clientes proyectados Año 1 (Base): —
Revenue Año 3 (Base): —
Generado: