Calculadora de Volumen Potencial de Mercado de un Producto
Los ratios que genera la calculadora son para un mercado físico “estándar” las tasas de conversión en el comercio electrónico son otras siempre menores.
Para una interpretación precisa, es fundamental comprender que esta
calculadora genera estimaciones basadas en los datos introducidos.
Los resultados reales están sujetos a variaciones.
Los escenarios son indicativos y pueden cambiar, ya que no reflejan
la influencia de factores específicos del sector, tales como la
incertidumbre del mercado, el progreso tecnológico y las inversiones
de la competencia en marketing y ventas, así como otros factores.
Nota sobre el ROI: El Retorno de la Inversión (ROI)
aquí presentado calcula el beneficio neto anual dividido por la
inversión total en costos operativos anuales. Para un análisis de
inversión inicial, se requerirá un cálculo diferente considerando la
inversión inicial frente a los retornos a lo largo del tiempo.
Ingrese los datos para calcular el potencial de mercado de su producto
Datos Demográficos y Básicos
Incluye a todos los consumidores de un producto específico
dentro de una región geográfica determinada.
Porcentaje de consumidores potenciales que demuestran
interés en comprar un nuevo producto.
Número promedio de veces que un cliente realiza una compra
de un producto específico durante un año
Este indicador cuantifica la intensidad competitiva del
mercado donde operará un producto. Un porcentaje más alto
indica un mercado más saturado con múltiples competidores,
mientras que un porcentaje más bajo sugiere un entorno menos
competitivo. Grado de competitividad en el mercado (mayor %
= menos ventas)
Este indicador mide la velocidad y el alcance con que un
producto es aceptado por su mercado objetivo. La tasa de
adopción representa la proporción de la población objetivo
que pasa de ser simplemente consciente de la existencia del
producto a convertirse en usuarios reales.
Costos Detallados
Precio estimado del producto ($)" se refiere al valor
monetario aproximado que se proyecta o calcula para el
producto que se planea ofrecer en el mercado.
Costo del producto ($): Valor monetario asociado a la
producción o adquisición de una unidad de un producto
específico. Este costo incluye todos los gastos directos e
indirectos necesarios para fabricar o comprar el producto,
como materias primas, mano de obra y gastos generales de
fabricación.
El valor más bajo al que una empresa está dispuesta a vender
un producto sin incurrir en pérdidas. Este precio considera
todos los costos asociados a la producción y
comercialización, asegurando que se cubran los gastos
esenciales y se mantenga un margen mínimo de rentabilidad.
Es el valor monetario más alto que un cliente está dispuesto
a pagar por un producto o servicio específico antes de
buscar alternativas o abstenerse de la compra. Este umbral
crítico representa el punto de equilibrio entre el valor
percibido y el sacrificio económico para el consumidor.
Porcentaje medio de reducción aplicado al precio original de
un producto durante un período determinado.
Es el valor monetario medio al que los competidores directos
ofrecen productos o servicios similares o equivalentes en el
mercado.
Costo promedio por envío (si aplica)
Costo mensual de almacenamiento
Porcentaje del precio de venta de un producto que
corresponde a los costos que varían directamente con el
nivel de producción o ventas.
Tasa impositiva aplicable
Precios Dinámicos y Sensibilidad
0
Es una medida económica que cuantifica la sensibilidad o
respuesta de la cantidad demandada de un producto ante
cambios en su precio. Expresada como un coeficiente, indica
el porcentaje de variación en la cantidad demandada por cada
porcentaje de cambio en el precio. Valores cercanos a 0
sugieren poca sensibilidad al precio.
Factores Externos
Variación de ventas según época del año
Métricas de Marketing y Ventas
Porcentaje de visitantes que completan que realizan una
compra.
Es el indicador estratégico que mide el porcentaje de
clientes que continúan comprando el producto durante un
período determinado en relación con el total de clientes al
inicio de dicho período.
Ingreso total esperado de un cliente durante toda su
relación con la empresa. Considera el ingreso promedio, la
frecuencia de compra y la duración de la relación.
Valor total invertido en marketing y ventas para adquirir un
nuevo cliente. Este costo incluye todos los gastos asociados
a campañas publicitarias, salarios de personal de ventas, y
otros esfuerzos de captación, dividido por el número de
nuevos clientes obtenidos en un período específico.
Gastos fijos de comercialización ($): Son los costos
constantes y recurrentes que una empresa debe afrontar
independientemente del volumen de ventas o producción para
mantener sus operaciones comerciales. Estos incluyen
erogaciones como alquiler de locales comerciales, salarios
base del personal de ventas, seguros, mantenimiento de
infraestructura comercial, licencias de software de gestión
comercial, y gastos administrativos del departamento de
ventas.
Porcentaje del ingreso total de ventas que se destina a
pagar Comisiones a intermediarios, plataformas, vendedores o
agentes. Este valor representa una parte de los ingresos
generados por las ventas y es una métrica clave para para
planificar los costos asociados.
Análisis de la Competencia
Número de empresas con productos similares
Porcentaje del mercado de los principales competidores